OPTIMIZACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

Te interesa si confirmas una de las siguientes afirmaciones:

Si estás en la fase inicial de tu negocio y crees que no se cumplirán los objetivos de ventas que tenías planteados.

Si estás establecido y quieres una revisión global de todo tu negocio, ya que tus ventas y/o margen comercial no están aportando la rentabilidad deseada.


Revisión de la estrategia de ventas:


En base a la información y conocimiento que disponemos del cliente/a sobre la estrategia de ventas, revisaremos los indicadores clave del negocio OFF LINE y ON LINE.

Se propondrán acciones estratégicas de un modo realista, desarrollando acciones de marketing estratégico y operativo, que puedan contribuir al aumento de las ventas y a la fidelización de los clientes/as.

En la fase de descripción del puesto y criba de candidatos, validaremos el perfil profesional adecuado para cumplir las funciones vinculadas a la gestión comercial del negocio.

Presentación de un plan de acción.


Implantación del plan de ventas:


Revisaremos las aptitudes, actitudes y habilidades del equipo actual y mediante sesiones Coaching ejecutivo, potenciaremos las competencias del equipo comercial.

Seguimiento y control sobre la aplicación de las acciones definidas para el equipo comercial del cliente/a.

Formaremos a la red comercial sobre las áreas previamente definidas, para conseguir un incremento en las competencias estratégicas, analíticas y organizativas.

Planificación comercial: gestión del tiempo.

  1. Telemarketing.

  2. Gestión de objeciones.

  3. Cierre de la venta.

  4. Prospección de clientes.


Interim management comercial


El objetivo es una dirección de ventas de transición, junto con una provisión temporal de recursos y de capacidades de gestión. Temporalmente se apoyará al equipo de ventas propio o en franquicia.

Es posible que un rol permanente quizás no se puede pagar, innecesario o imposible de encontrar a corto plazo por parte del cliente . Además, pueden no existir profesionales internos que reúnan las condiciones específicas para el puesto, o que tengan disponibilidad para desarrollarlo de manera adecuada.

La figura del Interim management, no incrementará la partida de costes fijos.

SERVICIOS DE CONSULTORÍA EMPRESARIAL

Diagnóstico de negocio:


Servicio transversal que alcanza toda la estructura del negocio.

El foco de análisis es on line y off line, debido a la necesidad que marca el mercado de omnicanalitad (fusión de la compra online y offline ), englobado a nivel de mercado nacional e internacional.

  1. Sesiones de coaching ejecutivo.

  2. Recogida de información de negocio.

  3. Análisis de la ubicación del negocio.

  4. Análisis del sector.

  5. Presentación del diagnóstico y plan de acción.

Consultoría especializada en la estrategia y gestión del punto de venta:


  1. Valoración de problemáticas concretas.

  2. Detección de puntos críticos.

  3. Estudio sobre la propuesta de mejoras de los diferentes aspectos del negocio: compras, gestión, oferta de producto, visual merhandising, escaparates, comunicación, fidelización de clientes, detección de indicadores claves de rendimiento, estudios económicos, plan de fidelización de los empleados/as .

  4. Puesta en marcha acompañamos en el plan de acción.

SERVICIOS DE COACHING EJECUTIVO, FORMACIÓN Y MENTORING

Coaching ejecutivo sesión individualizada:


Las reuniones de coaching son una relación individualizada, uno a uno, diseñada para asistir al cliente en el desarrollo y potenciación de su eficacia profesional y rendimiento en el trabajo.

El objetivo es la toma de conciencia de la situación para pasar a la acción.

El método facilita el aprendizaje y los resultados:

  1. Crea conciencia.

  2. Abre espacios de conocimiento.

  3. Se diseñan acciones concretas.

  4. Se planifican y establecen metas.

  5. Gestión del progreso colectivo y la responsabilidad personal.

Coaching ejecutivo grupal: para colectivos:


El propósito es lograr que cada uno de sus miembros alcance su pleno potencial. Cohesionado y trabajar como una unidad para conseguir el objetivo o objetivos comunes fijados.

  1. Invita a la reflexión estratégica y entrena el colectivo con el diálogo.

  2. El coach acompaña el colectivo dando feedback y siendo "espejo".

  3. Es el colectivo que dirige su propio aprendizaje, manteniendo en todo momento el control de los objetivos marcados.

  4. Se ayuda a la reflexión colectiva sin involucrarse en el tejido de relaciones, sin coger el control de las reuniones ni relevar a los integrantes de sus responsabilidades.

  5. Se está presente durante algunas reuniones habituales del colectivo de comerciantes/as, en los cuales haya temas estratégicos que debatir o que requieran toma decisiones.

Mentoring:


Empoderamiento al cliente/a gracias a la experiencia del mentor/a experto/a que puede enriquecer al cliente/a recibiendo consejos y orientaciones prácticas.

Formación:


Adaptamos las formaciones a las necesidades de cada colectivo.

Englobamos temas como la normativa comercial o la comunicación, a la dinamización del punto de venta o la adaptación del comercio a los nuevos hábitos de consumo así como trámites de subvenciones.

OTROS SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO

Digitalización:


  1. Acompañamiento y asesoramiento en la fase de transformación digital.

  2. Se presenta un diagnóstico con aportaciones a la estrategia, con el objetivo de optimizar la situación competitiva y adaptándose a las soluciones tecnológicas actuales y nuevos comportamientos de consumo.

Método Agile en las Ventas:


Aplicamos y formamos las herramientas necesarias para que consigas tus objetivos de una forma rápida y duradera. Consigue lo máximo de tu red de ventas utilizando las metodologías adecuadas para el desarrollo de tu equipo.

La adapcación al cambio es clave, y el método nos permite conseguir la rapidez y flexibilidad necesaria.

Análisis económico- financiero del negocio:


Estudio Económico-Financiero

Análisis de los indicadores clave comerciales del negocio KPI ( key performance indicator) El objetivo es ganar dinero.

Acompañamiento en la selección de locales:


Antes de decidirte por un local necesitas saber si reúne las características técnicas y estratégicas básicas para tomar la decisión de compra o arrendamiento.

Acompañamiento en la búsqueda de recursos para inversión:


  1. Crowdfunding.

  2. Subvenciones.

  3. Financiación bancaria.